Cosa faccio ogni volta che trovo qualcuno che vende qualcosa di simile a Savia

La versione da manuale dell'analisi della concorrenza è questa: ti siedi un giorno, guardi otto aziende, costruisci una bella tabella e tiri le conclusioni.

L'ho fatta. Il problema è che scade. Dopo tre mesi il documento descrive un posto dove non c'è più nessuno, e rifarla da capo dà così poca voglia che non la rifai.

Quello che faccio adesso è un'altra cosa, e parecchio meno affascinante.

Non è un esercizio, è un riflesso

Ogni volta che incrocio un'azienda o una persona che vende qualcosa di simile a Savia — un annuncio, un post, qualcuno che compare su LinkedIn — quello fa partire il processo.

Non aspetto di averne otto. Ne basta uno.

Il vantaggio è che il lavoro si accumula invece di ripetersi. Dopo qualche mese ho la mappa intera, costruita a pezzi, e ogni pezzo porta la data del giorno in cui quel concorrente esisteva esattamente come l'ho guardato.

Passo 1: il report

Uso l'estensione di Claude Code. Le do il sito di quell'azienda e le chiedo sempre la stessa cosa, nello stesso formato:

1. La promessa principale. La frase grande in homepage, letterale.
2. A chi dice di rivolgersi. Dimensione dell'azienda, settore, ruolo.
3. Cosa include e cosa no. Dalla pagina prodotto o prezzi.
4. Come fa pagare. Per utente, a consumo, licenza, preventivo su misura.
5. Quali prove mostra. Casi, loghi, numeri, recensioni. Con nomi o senza.
6. A quale obiezione risponde per prima. Quello che mettono in cima di solito è la paura più comune del loro cliente.

Quest'ultimo punto vale più di quanto sembri. Se tre concorrenti dedicano spazio a spiegare dove vengono conservati i dati, il cliente lo chiede prima ancora del prezzo.

L'istruzione che c'è sempre: citazione testuale e link, oppure non metterlo. Senza quello finisci per confrontare riassunti inventati con molta sicurezza.

Che il report esca sempre uguale non è una fissazione. È quello che permette di metterli uno accanto all'altro sei mesi dopo.

Passo 2: confrontarlo con il mio

Qui c'è la parte che non compare in nessun articolo su "come analizzare la concorrenza", ed è quella che rende utile tutto il resto.

Ho una cartella di progetto con dentro tutto il mio materiale: i miei contenuti, la mia buyer persona e i file di marketing che mi ha preparato l'agenzia che ho ingaggiato. È quello che definisce cosa dico, a chi lo dico e perché.

Il report del concorrente entra lì dentro. E la domanda che faccio non è "cosa fa questa azienda".

È questa: alla luce di questo, cosa sto facendo bene e cosa sto facendo male?

La differenza è grande. Un'analisi della concorrenza normale finisce in un ritratto dell'altro, che è informazione che non ti obbliga a niente. Questa finisce in una lista di correzioni sul mio, che invece sì.

Perché funziona meglio di un pomeriggio

Perché ogni nuovo concorrente è un parere esterno gratis sul mio posizionamento.

Se un'azienda con clienti veri ha deciso di mettere la sicurezza dei dati nel primo blocco della homepage, quello è un segnale che a qualcun altro è costato soldi scoprire. Io lo ricevo guardando il loro sito con attenzione.

Accumulando report finisci per avere feedback da molte persone diverse — aziende grandi, chi vende da solo, agenzie — senza aver parlato con nessuna. Non sostituisce il parlare con i clienti. Ma si fa in venti minuti e loro hanno già pagato per sbagliare.

Cosa ne è uscito, nel mio caso

Dopo una manciata di report è emersa una cosa ripetuta: quasi tutti parlavano di cercare più in fretta.

Pochissimi parlavano di cosa succede il giorno in cui la persona che sapeva la risposta se ne va.

Quel vuoto è diventato l'angolo di Savia. Non l'ho trovato con una tabella comparativa: l'ho trovato perché lo stesso silenzio si ripeteva report dopo report.

Cosa fa l'IA e cosa no

L'IA fa quello che prima mi mangiava il tempo: leggere, estrarre e ordinare nello stesso formato.

La parte che decide resta mia, ed è quella corta. Nessun modello ti dirà quale dei vuoti che ha trovato interessi davvero al tuo cliente. Quello si impara parlando con le persone.

E una regola senza eccezioni: dato senza link, fuori. L'IA è brava a strutturare e bravissima a inventare qualcosa che suona perfettamente ragionevole.

Gli errori che ho fatto

Copiare chi sta davanti. Il leader può permettersi un messaggio generico perché ha già il marchio. Tu no.

Guardare solo i grandi. Il concorrente piccolo che corre ti insegna più su dove va il mercato del grande fermo da cinque anni.

Archiviare il report e non tornarci. Un report che non entra nella cartella dove sta il mio materiale è un PDF in più. Il confronto è il lavoro; il report è solo la materia prima.

Cosa cambia davvero

Non è che sappia di più sui miei concorrenti.

È che quando ne compare uno nuovo, invece di una fitta di "questi sono avanti", ho venti minuti di lavoro concreto e una o due cose da correggere questa settimana.